O scurtă excursie în om cap: creier unui adult cântărește 1,300 până la 1,400 de grame. Cu toate acestea, are aproximativ 100 de miliarde de celule nervoase - numite neuroni - fiecare dintre acestea având aproximativ 10,000 de conexiuni cu alți neuroni. Acest lucru asigură faptul că ființa umană poate trimite, primi și transmite semnale non-stop. În fiecare secundă, primim unsprezece milioane de biți sau 1.4 megabytes de informații prin ochi, urechi, nas, gură și piele - o cantitate enormă (un număr dintr-o singură cifră precum 3 înseamnă cinci biți).
Dar nu procesăm conștient această sumă. Conștient, este doar între 40 și 50 de biți. Acesta corespunde unui număr din opt cifre, un număr de telefon, de exemplu.
Și acum la publicitate: chiar dacă publicitatea - în imagini, ca text sau muzică - are un efect asupra unui om creier, în mod conștient ajung doar aproximativ 40 de biți. Asta este foarte puțin. Cu toate acestea, puțin sub unsprezece milioane de biți nu scapă fără efect.
Puterea creierului
Christian Schreier și Dirk Held explică cum și de ce este așa în cartea lor „Cum funcționează publicitatea”. Eficiența este cuvântul magic. creier funcționează eficient atunci când, de exemplu, se judecă în câteva secunde despre un străin - stereotipurile și prejudecățile sunt astfel de strategii de eficiență.
Iată un exemplu: într-un experiment al neurologului Christian Elger din Bonn, unui grup de subiecți de testare i s-au prezentat imagini cu produse de marcă bine-cunoscute. De asemenea, au văzut prețurile produselor, care erau uneori ieftine și alteori supraevaluate. Ocazional, a apărut un semn de reducere galben-roșu, dar nu întotdeauna pentru articolele cu preț redus. Apoi, subiecții au fost rugați să indice dacă vor cumpăra obiectul. Semnul de reducere și-a arătat efectul de cumpărare, majoritatea participanților luând articolele supraevaluate care au fost semnalate ca fiind ieftine.
Într-un alt experiment, subiecții au stat într-o cameră care conținea o găleată de curățare umplută cu un produs de curățare cu parfum citric - dar nimeni nu a observat parfumul. Într-un test, acest grup a avut tendința de a face asocieri pronunțate de cuvinte cu curățenie care nu au apărut într-un grup de control care a funcționat fără miros de citrice. În plus, „grupul de parfumuri” a părăsit camera mai îngrijit.
