În timpul tuturor acestor procese menționate anterior, creier a condus comportamentele inconștient. După cum au spus Schreier și Held, creier a trecut la „pilot automat”. Deoarece acest lucru este redus pentru eficiență, acesta stochează programe automate care sunt activate de anumite declanșatoare numite „coduri implicite” și astfel ne controlează comportamentul. „Pilotul”, pe de altă parte, este „conștiința noastră pe 40 de biți”, pe care o folosim pentru a ne concentra în mod activ pe o sarcină, cum ar fi învăţare un nume străin sau amintirea unui număr de telefon.
Ce ne influențează deciziile
Pilotul automat „... ajunge la ciocolată chiar dacă încercăm să slăbim, pentru o țigară când noi miros cafea, și oferă canalelor TV de cumpărături vânzări bune ”, conform„ Cum funcționează publicitatea ”. Pilotul automat este „emoțional. Oricine poate observa acest lucru în sine: oamenii ar prefera să ajungă la un brand cunoscut decât unul necunoscut; fumătorii știu acest lucru deosebit de bine. Creier cercetarea numește „inconștientul” „implicit”.
„Chiar și deciziile care implică considerații complexe sunt adesea luate în sistemul implicit”, spune specialistul în neuromarketing Scheier. Prin urmare, spune el, reclama încearcă în mod specific să abordeze sistemul implicit și emoțiile din creier în mod direct. În cazul publicității pentru tuse medicină, aceasta poate fi preocuparea mamei pentru o copil bolnav, sau în cazul mâncării pentru pisici, vederea unui pisicuțel drăguț - așa funcționează deosebit de bine publicitatea.
Astfel, publicitatea își desfășoară efectul în primul rând implicit, deoarece oamenii inconștient absorb o cantitate incredibilă de informații. Manfred Spitzer, cap al Departamentului de Psihiatrie al Universității Ulm și al Centrului de Transfer pentru Neuroștiințe și Learning , exprimă acest lucru: „Poate că nu percepem întotdeauna totul, dar suntem incapabili să împiedicăm sistemul nostru percepțional să perceapă întotdeauna cât mai mult posibil.”
